WORK
【2500件提案してきた現役営業マン】無駄なく効率と生産を重視した僕の働き方
「この会議絶対いらなかったなぁ」
「実際そこまで訪問する必要あるのかな」
「この移動時間もったいない。ちょっとでもテレアポできたなぁ」
「移動時間電話が鳴った…出れない…」
後になって気づくことありますよね。無駄と感じたこと。特に１日の終わり。
1日の終わり自分の中で仕事やったなぁと旗は上がってますでしょうか？
こんにちわ、しゅんです。
この記事を書いている僕は営業歴７年ほど。店舗メインに
2500件ほど提案してきて300件ほどの業者さんとアライアンスを組んできました。
入社して5年間の働き方を一気に変えることに挑戦してみました。
きっかけはフレックス制度
今の僕のスタイルは超完全に外に出る日、中の日と分けています。
1日外に出ようということであれば、商談や打ち合わせのアポイントをギシギシに詰めており中途半端な時間は省いています。
中の日は外に出る日の新規・打ち合わせのアポイントを取る時間
空き時間に、家族や犬の世話や読書や株などして未来につながる成長の時間(この言い方は臭いですね)
言いかえて自己研磨の時間に当ててストレスフリーで働けています。
当時の働き方
７年間仕事をしてきて初めの４年ほどはSAMURAIのように朝8:00に会社に来て夜8:00に帰る。
1日の大半は「移動時間」と「ひたすら無意味な飛び込み」「獲得できなければ事務所に帰る。言い訳シンキングタイム」
アポの質・訪問すべきアポなのか何も考えずとりあえずいってました。
新規営業をガチで７年間やってきて思うことでも記事を書きましたが
こんな1日を過ごしていました。
僕なりの働き方をまとめてみました
- 前日夜・朝起きてTo Doリスト
- 昼時間
- 移動時間
- 忖度のない業務
- ジムに行く
前日夜・朝起きてTo Doリスト
これは毎日やってます。
これがなければ1日がブレてしまい1日何の目的で動いているのか不明確になります。
僕が使っているのは「Googleドキュメント」Google版のWordですね。紙でもいいですが、いざというときになくスマホであれば手帳やPCなしでもいつでも見られますね。
書いていることは1日のこれだけは達成させる事と誰に電話をするか書いてます。
1日何も書くことがなければ無理やりにでも２０項目〜３０項目「仕事を作る」ことを意識して書いてます。
初めの頃はタスクを書くことさえ面倒くさくやっていなかったですが、ルーティンワークを意識し毎日継続してます。
昼時間
昼時間は絶対にお腹いっぱい食べないことです。
たまにいますよね。お昼から爆食する人。
これは完全に集中力が切れますし、お金も持ちません。何一ついいことはないです。
せめてお昼に50% 3時に50%と食べることによって消化もいいですし、
夕方お腹がすき間食する事もありません。
移動時間
その仕事は訪問するまで必要な仕事なのか。
例えば、もし事務所いくために交通費往復1万円かかるとするのならばわざわざいく必要があるのか。と問います。
僕自身は初めて会うお客様は、必ず会うようにしておりますがコロナというパンデミックが起きてから人はオンラインに移行し慣れつつあります。
新規商談をオンラインで依頼される事もあればオンラインで会議が当たり前になってきてますね。
やり方さえ知ってしまえば、「このあと5分後に打ち合わせで」遠隔で離れていてもサービスの紹介ができるので良い時代になりました。
仮に、アポイントを取ったとしても無駄なアポだと意味ないですよね。
【その間の時間浪費】
移動時間:1時間
無駄なアポ:1時間
「この時点で２時間ロスってる」
その間の使うはずだった「２時間」で何かできます。
例えばテレアポに当てる。
ひょっとするとそのテレアポによって生まれなかった仕事が生まれたりもします。
忖度のない業務
常にこの仕事とこの報告は上司の機嫌を取る為の無駄な仕事になっていないか？と問います。
社会人であれば薄々感じる事もあると思います。
何か名を受けてやる事、それは本当に本質的な働き方でしょうか？
やはり会社全体位で動くこと、上司には逆らえないなど色々理由があると思います。
ただそこに全力を注ぐべきかしっかりとその課題の時間配分を決め自分という人間と働き方がブレないように調整する事も大事と感じます。
ジムに行く
ジム行く理由は、マインドセットと結構維持の為に行ってます。
マインドセットに関しては、営業をしていると常にいろいろな邪念があって正しい判断ができない時があります。
何事も上手くいかない時、つまらない時。ジムに行き邪念を忘れさせてくれたり、何かアイデアが浮かぶ瞬間があります。
ジムに行く前にすっきりしなかった課題でも、再度１から見直すことができ、意外とシンプルなことだったと思うことがあります。
運動後は30分以内にプロテインを飲みましょう。吸収が一番早いので効率いいです。
ヨーロッパでNO1の売上でフィジーカーも愛用してます。
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健康維持は、というより身体が資本です。社会人になるとシンプルに動くことが少なくなります。
これから大切な家族と自分の幸せの為、身体がなくなっては元の子もなくなります。
人生１００年時代という中で、常に体のメンテナンスは１つの仕事だと思います。
まとめ
昔ながらの企業体質だとおそらくテレワークが実現ができない業種もあります。
周りから偏見を持たれていても働き方は人によっては、在宅ワークの方が向いている人もいるし
上司もとでしっかり管理されている環境が成績が出る人もいると思います。
「楽しく働きながら稼ぐ」方が人生において花が咲きますので、
少しでも今の働き方や今ある環境で少しでも参考になればとても嬉しいです。
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